5 Pași Pentru Reclame Profitabile pe Social Media
Deja am discutat despre cum să faci marketing organic (gratis) pe retelele de socializare, iar acum este timpul să învățăm cum să facem marketing plătit pe social media.
-
De ce să rulez reclame pe social media?
-
Cum să folosești social media pentru afacerea ta
Pentru campanii plătite de succes pe rețelele de socializare, este necesar un nivel minim de conectare cu audienta ta tinta. Prin distribuirea de conținut și reclame amuzante sau educaționale, îți crești ‘dramatic’ șansele de succes atunci când vine vorba de vânzări și profit pe social media.
- Setarea de obiective
- Audiențe Și “Personas”
- Măsurători Și KPI-uri (Indicatorul Cheie De Performanță)
- Buget Și Timpii De Rulare
- Partea Creativă A Reclamelor
-
1. Setare de obiective
Câteva exemple de obiective pentru campanii plătite în general sunt: creșterea vizibilității și awareness-ului asupra brand-ului, trafic pe site, conversii, generare de leads, etc. Pentru mai multe informații despre cum să setezi obiective, poți citi despre Obiective SMART.
Spre exemplu, vei începe cu două seturi diferite de imagini, ad copies, CTA-uri, și chiar diferite stiluri de limbaj în scrierea reclamei. În funcție de rezultatele în urma rulării a două campanii diferite, vei crea din nou alta campanie și vei testa alte variabile.
-
2. Audiențe și "personas"
In acest al doilea pas din structura campaniei tale media, este necesar să îți cunoști foarte bine audiența. Poți afla mai multe aici despre cum să îți cercetezi audiența țintă.
De asemenea, poți afla mai multe despre unelte de cercetare a pietei si audientei. Știind audiența cât mai bine, vei fi eficient în orice tip de reclame online în care vrei să investești bani și resurse.
- Audiența 1 este formată din bărbați cu vârsta între 35 și 49 ani, care lucrează ca patroni, le place fotbalul și folosesc Facebook.
- Audiența 2 este formată din bărbați cu vârsta între 18 și 35 de ani, care lucrează de acasă, își petrec weekend-ul jucând jocuri video și folosesc mai mult Instagram.
-
3. Masuratori si KPIs (indicatorul cheie de performanta)
Social media este și va rămâne de partea noastră, a oamenilor din marketing. Însă spre deosebire de PPC sau SEO unde targetăm cuvinte cheie în baza intenției utilizatorului, pe rețelele de socializare, așa cum am menționat mai sus, audiența ta nu are o mentalitate de cumpărare.
Tocmai de aceea, acest canal de promovare este de obicei utilizat pentru obiective din partea superioară a funnel-ului de vânzări, în care audiența ta este interesată de ceea ce tu vinzi, dar nu știe încă de existența ta. Cu alte cuvinte, nu au intrat pe social media căutând soluții la problemele lor, ci au intrat pentru divertisment (și să uite de problemele lor).
De menționat este faptul că în general, indicatorii cheie de performanta (KPIs) pentru reclamele pe Facebook nu sunt măsurați în conversii sau vânzări, ci sunt măsurați în brand awareness, interes sau afinitate față de brandul tău.
-
4. Buget si timpii de rulare
-
Sfaturi pentru Buget Reclame Social Media
- Stabilirea Bugetului: Începe prin a defini suma pe care ești dispus să o investești în campania ta. Bugetul ar trebui să fie realist și să țină cont de obiectivele campaniei tale. Poți alege să aloci un buget zilnic sau unul total pentru întreaga campanie.
- Stabilirea Perioadei de Rulare: Decide pentru cât timp va rula campania ta. Poate fi o perioadă limitată, cum ar fi o săptămână sau o lună, sau poți opta pentru campanii continue care rulează pe termen nelimitat.
- Programarea Anunțurilor: Dacă vrei să optimizezi costurile și eficiența campaniei tale, poți programa anunțurile pentru a rula în momentele în care publicul tău țintă este cel mai activ. De exemplu, poți evita să rulezi anunțuri în timpul orelor în care audiența ta este probabil să fie offline.
- Monitorizarea Bugetului: Urmează atent cum se cheltuiește bugetul campaniei și ajustează-l pe măsură ce obții rezultate și înveți din performanța campaniei.
- Calcularea ROI-ului: După ce campania a fost implementată și a rulat o perioadă, analizează rezultatele pentru a calcula returnarea investiției (ROI). Asigură-te că obiectivele tale au fost atinse și că bugetul a fost folosit eficient.
-
5. Partea creativă a reclamelor
- Fii conștient de contextul platformei. De exemplu, dacă rulezi aceeași reclamă pe LinkedIn și pe Facebook, cel mai probabil vei obține rezultate diferite. Un utilizator de pe LinkedIn are o cu totul altă mentalitate și alte așteptări în comparație cu același utilizator de pe Facebook.
- Creativitatea din spatele reclamei poate varia, însă mesajul trebuie să rămână același, indiferent de cum îl împachetezi.
- Fii consecvent în utilizarea elementelor specifice brandului tău, precum culorile, fontul de text, logo-urile, etc.
- Optimizează conținutul pentru a fi ușor vizionat pe ecrane diferite. Pentru un format sigur, creează imagini sau videoclipuri în format pătrat, pe care le poți apoi posta pe mai multe platforme.
- Nu folosi același unghi creativ sau amuzant în fiecare reclamă.
Concluzie
Implicat in SEO din 2014, in 2022 am creat SEONEO.RO, agentie prin care vreau sa ofer cele mai calitative servicii SEO si creare site-uri din Romania. Poti afla mai multe despre mine pe pagina mea.
